ネットショップ入り口商品について

ネットユーザーは基本的に初めてのお店で高額かつマイナーメーカーの
商品を購入しません。
化粧品であればトライアルセットのような入り口商品があると
ユーザーも購入しやすく、商品自体の品質やアフターフォローが
しっかりしていれば2回目の正規品での購入も難しくありません。

また、トライアルではなく皆の知っているブランドの商品を
置くことも入り口商品となります。

このようにしていかに初回購入のハードルを下げるかが
独自ドメインサイトを成功させるために必須と言えます。

アクセサリーや家具などハンドメイド商品にはみんなの知っている
メーカーの商品を入り口商品とはできませんので価格帯が低く
実用性のある商品を入り口商品とし、さらにハンドメイドの
こだわりを商品ページで説明することが重要です。
ハンドメイド商品の場合、他社商品と比較検討することが
難しい場合が多いため、どんな材料で、どんな手間をかけているかなど
丁寧に説明し品質に納得して頂くことが購入への近道となります。

フード関係の入り口商品についてはまたの機会にお話致します。


(株)ライフワークスホールディングス
みんなの通販ECチーム